新手必看的开内衣店技巧

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新手必看的开内衣店技巧

  • 庞莎莎 | 2018-03-30 11:20:40 阅读量:3083
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本文是新手开店的一些个人的看法和见解,罗列出来给到大家参考,希望能给到部分朋友一些帮助。

一、店面选择

1.位置

对于开店来讲,位置的重要性不用多说,酒香也怕巷子深!内衣的店铺选择有个特别之处,他不似潮流装或者运动装地段人流越多越好,最主要的还是店铺和女装结合在一起。如果你选择的内衣品牌是比较时尚性感型的,最好旁边是潮流女装或者内衣;你做的牌子是成熟类型的,那么你最好是挨着成熟女性服装店铺做!这样子能带动你店的进店量,相对来说比较恰合时宜!

选择店铺比较好地点:步行街、中高档小区、商住楼周围,主要是经常有女性活动购物美容的地带!

在此提到这些肯定会以为我漏掉一个--商场!对于商场我在此说下我个人的看法:新手在选择店铺的时候,最好是不要选择新开的商场,新开商场的风险太大,对于没有经验的投资者来说,很可能是个投资墓地,所有的资金都有可能断送在这里边!(如果是国内知名大型的连锁商场,诸如家乐福、好又多、华润万家,这些可能例外,但并不表示不存在风险,这些连锁商场在运作和管理以及后期宣传这块有一定的操作经验,相对其他一些商场在后期成长速度会比较快一些,所以相对而言风险会小一些)。 就目前全国的市场来说,投资商场目前是个很火的项目,很多房地产商瞄准投资构建大型商场。几年前投资住宅楼有钱赚,这几年构建大型的购物中心和商场更是大利可图(2013年胡润富豪榜第一位各位可以了解下)。

新的商场建立起来,没有哪一家能做到一开业就能人流不断;每个商场都会有一个成长过程,新商场开业的时候可能前一个星期人流不断,几天之后商场便会进入一个冷热不定的阶段,人流会慢慢下降,这时候就是风险来临之际!处于这个阶段到底要多长时间,谁也说不准,可能几个月,也可能是几年,也或者永远这么下去 。但是只要过了这个阶段,当消费者慢慢习惯在此商场购物的时候,那么对于租户来说便是春天的来临。在煎熬的这一段时间里,很多新手朋友由于开始对投资开店抱有太高的期望值,盲目的认为店铺开起来便是成功,对于后期出现那种不冷不热的阶段,很容易被打击到投资信心,甚至于完全没信心和心情经营和坚持做下去。所以建议没有经验的投资者不要盲目的投资进入新商场,哪里是大多数初次投资者玩不起的,需要本钱。在进这种商场之前,请一定有要一定的心里准备,更多的时候,进这类型的新商场,最关注的还是该商场投资商是否有很好的资金实力、很好的商场环境布局规划和管理、后期的商场活动策划用以带动人气、新商场的定位以及商品架构等,这都是影响商场生意好坏的决定性因素,一般情况下有大型的购物超市电影院、“迈当老”、“啃得起”、万ning等等连锁品牌带动会有一定得成长价值!

对于街铺的选择,一般选择人流较大的步行街或者小区店铺。选择街铺一看人流,二看商圈定位,三看店铺租金和转手费(全国各地的铺子已经被炒疯了,铺子合理的转手费用是铺子租金的十倍到十二倍之间,不过貌似这两年已经被炒到25倍以上,在此希望大家合理的去评估自己手里的资金和店铺的价值,以及自己的店铺产值分析。对于大部分区域,个人建议选择街铺,对于部分特殊市场以商场购物为主,消费者习惯商场购物可考虑商场铺子)。

2.店铺面积

做品牌内衣店,店面面积最好在25-30平米之间,太大不好(当然如果你有钱和一定得抗风险能力或者你有想法做大型的服装内衣家居生活超市,那另当别论),面积太大会加大你的投入,增加投资风险;店铺如果低于20平米也不太理想,面积太小做品牌显得很没有档次,货物摆放会比较凌乱和紧凑,货品陈列不出效果并且显示不出品牌的定位风格以及档次。所以25-30平米适合初期投资,资金不算非常充裕的朋友,大概铺货也就4-8万之间,主要看你做的品牌价位和档次!

3.店铺的布局和规格

店铺的布局也就大致所说的装修布局商品柜子摆放,道具摆设,这些在这里不废话,品牌公司会帮你解决!

这里所说的规格,指的这个店铺的长宽高。以30平米的店铺来说的话,长最好在6-7米之间,宽度为4-5米之间,这样的长宽布局最好。门开方向在宽度这边,这样店铺的格局和柜子货品的陈列会显得比较宽敞舒服,方便设计师进行店铺的形象设计!店铺纵长太深、会感觉很幽深,并且布局摆放货品会较为拥挤!另外门够宽的话可以做一个橱窗放上模特,起到展示作用,也可陈列新款和爆款用以吸引消费者。店铺太宽,深度不够,店面陈列完全一目了然也不是非常理想。文胸做为女性产品,从女性角度来看,会有一些隐私,也难免遇到一些比较害羞和腼腆的客人,导致这些类型的消费者无法适应店铺环境而离开。所以店铺内的休息区,尽量使人在店外面看时,有较为朦胧的感觉。

4.店铺租金、转手费、店铺合同

店铺租金是一个很重点的问题。投资开店一半以上的资金投入都在店铺的租金和转手费上面。目前全国各地有些差异,有的地方房租是一押一租,每个月交一次;有的是一次性交一年租金或者半年租金;还有些许个别是按照季度或者几年一起交的。这个问题影响不算很大,最主要是要衡量一下自己的资金实力。

店铺开张后的后期运作周转资金,就目前的形式,开店必须要守几个月,这几个月很可能是不盈利乃至于亏本的,需要耐得住“寂寞”,守好自己店铺,保障好服务和产品质量,累积消费者口碑和长久会员客户。

店铺转手费,前面有提到一些。最近几年炒铺子炒的厉害,暴涨的不仅仅是租金,还有转手费。一个好一点位置的店铺,被租户几经易手转手费暴高暴高!有的地方一个月租金两三千,转手费就要十几万,这种就是被炒出来的。在选择街铺的时候要合理的去看待自己店铺的转手费,综合评估自己店铺的价值所在,结合自身的实际投资情况来做打算。

店铺合同也是一个很伤脑筋的东西。对于店铺选好之后签订合同,你们要注意的几点:1.确定和你签订合同的是该铺子房产的拥有者;2.确定合同的内容对于你以后的经营是否有不利之处;3.在判定店铺价值之后,签合同最好签订两年以上,低于两年你的风险会相对大很多,全国很多地方店铺租凭合同是一年签一次,在你无法保证和确认合同到期之后你还能继续签的情况下,合同时间最好签得越长越好!

隐忍2012年3月5日第一次修改前半部分。成功=店铺+人,店铺的位置决定了你50%以上的成功概率,请仔细把控好你的店铺位置以及人流和租金成本控制等。

二、品牌选择

首先跟大家说说内衣行业的大致情况:近来年很多投资者瞄准了内衣市场,觉得内衣是一个比较好的投资项目(悄悄的说,其实本人也觉得是一个特别好的项目,因为做这个项目认识了很多美女。玩笑哈)。相对其他行业来说,内衣存在的投资风险确实小很多,不过风险和回报是挂钩的,低风险必然回报不可能是惊天的(谁要跟我说内衣是暴利润我跟他急,这么多年没见我自己发多大财)。相对女装、男装童装等产品品类,内衣具有一个这些品类无法比拟的优势--内衣的季节性并不强,冬季的春季也能卖,春季的夏季也能卖,所以不会存在男女装的春季的夏季不能卖、夏季的秋季不能卖导致的庞大货品积压。就这点而言,做内衣你没选错。

再给大家讲解下内衣产品的分类。

A文胸的分类

1.常规内衣:常规内衣又称为普通型内衣。这个是在调整型内衣出现在市场上之后,为了区别与调整型的卖点而来的。普通型内衣的主要特点在于包裹女性胸部,起到一般的遮羞和保护作用,主要优势在款色和舒适度方面。近年由于行业生产工艺和设计的进步,产品的特色和功能特点已经在不断的进步和提升,在裁剪、制作和设计这方面更贴近于和符合女性身材和体形特点需要。

普通型内衣涵盖了各类风格特色和定位的产品,比如成熟、时尚、青春、性感、高雅、欧化、古式等等各种类型的风格特征,当然这种区别也同时存在于调整型。

2.调整型内衣:调整型内衣还有功能型内衣、美体内衣、塑身内衣、标体内衣、修正型内衣等多重称呼,归结都是一种类型。这种内衣在国内最早是九几年的时候出现在国内的美容院里,早期价格奇高,后来慢慢走向大众化,开始进入专卖店或者组合店铺销售。调整型内衣的主要特点在于:A集中胸部,可以使下垂、外扩或者扁平的胸部起到集中和上托作用,呈现美丽迷人的乳沟。这卖点目前普通型文胸很难做得比较好。B调整型内衣在产品设计方面有加宽,设计能使女性在内衣穿着上,背部能很平顺,不会出现分割带(很多年前的内衣产品后比位宽度不够,女性在长期穿着内衣的时候由于过紧会使得女性背部肌肤被内衣分割挤压成两部分,肉肉鼓得老高,特难看,体型偏胖的女性朋友容易出现这种状况)。这种内衣当然还具有其他的很多优点(提醒各位朋友,调整型内衣确实有一些好处,但切莫听信一些忽悠者鼓吹内衣可以防癌、可以减肥、可以治疗啥病,那都是虚的,真有这么神奇,医院早关门了,我们需要正确的价值观去看待这些功能)。

调整型内衣的出现确实给内衣市场带来了新的局面、新的商机,消费者从“不知-听说过-知道-了解-已经穿着”这一个过程中开始急剧数量的增加,追求美的女性越来越多……

调整型有他独特的市场,这几年产品的销量直线上升,所以这两年选择调整型的产品也是可以的,未来或许有更加新颖好的产品替代调整型的地位,也会有更健康、更舒适的产品满足消费者的需求。

B品牌选择

很多没有涉及到内衣这行的投资者,进入这一行的时候自己包里可能有点钱,有个三五十万,觉得自己该去开家店,首先就要选择他们那边见到的牌子或者说是看到某某地方的广告很火的那种类型,又或许他是看到某个大商场里面有卖XXX大牌子的,看见别人生意很爆自己感觉也还不错,觉得利润不错,再去网上搜索下这牌子,发觉这牌子还是十大品牌{也只有搜索才知道这是名牌},自然是觉得名牌好,马上火急火燎的就跑去找这家公司。在没有这品牌专卖店的地方弄一家,结果没多久,就觉得生意不好自己熬不下去了。只能宣布投资失败!下面说下我见过的一位朋友。

这位朋友是个很能干的女士,最早自己在美容院打工,后自己创业,连续开了两间属于自己的美容院,面积都很大,生意也不错。自己美容院里面也有销售内衣,价格都比较高,销量也还可以,感觉这内衣成功挺容易的,所以自己也就萌生了开个内衣店的想法。看上了GUJIN这牌子,风风火火的找了自己当地最旺的步行街,投入了30多万开了起来,但5个月后店铺转让清货了,最让人惊讶是清货的时候原价几百块一件的内衣50块一件处理都没人问津,这真是一件让人很痛苦的事。我见到这位朋友的时候,她已经清了半个月的货,可卖出去的还是太少,50一件清货她亏的很大,经过和她聊天,我也了解了她失败的原因。

一是她自己一直经济收入都不错,穿的也都是大商场的品牌,GUJIN这牌子在国内很多知名商场都有专柜,档次挺高,她经常开车一两百公里去省会高档商场买这牌子。这位女士觉得这牌子在全国很多地方都有店面应该很多人知道,加上自己美容院里长期卖高价位的文胸习惯了!所以选了这个牌子,但带回到自己市里却发现,很多人都说没听过,对她打击很大!

二是自己要顾着美容院的生意,内衣店这边都是交给店员打理,很少有时间好好的过问店里的情况。

三是此牌子价位高,地段要求高,等于租金就高,成本也就相应增大。 一个月一两万的租金,两三个月做下来亏了好几万,马上就感觉不妙,以致判定内衣不好做而茫然的灰心丧气,认为自己还是该好好的回去做美容。这种消极的想法也传播到了店员那里,店员也觉得老板做不下去了,我们的赶紧找个工作换地方,这种现状一出现,哪还有心思上班服务好顾客!

四是周边内衣店较多。面对同行的打折促销无法有力的还击;产品价位较高,无很有力的竞争价位吸引消费者了解和认知这个品牌,以至于顾客一看店铺装修和进到店里一看产品就被价位所吓走,导致客户流失。

当然还有更多的细节原因。说这个事是希望告诉大家:A生意别理所当然的按照个人的观点去做;B做店一定要选好与当地消费以及自己资金匹配的品牌;C不要盲目追求知名度高的品牌,你知道不代表别人知道;D、生意需要一个过程,不可能爆发式的让你发财,我们需要全心全意的投入一个项目好好的把他做好。GUNJIN这品牌在国内市场做得相当可以的,但那一定都是位置商圈、消费群体相匹配的前提下,并且辅助有序良好的管理和销售。这世界没有烂品牌、只有不会做的人(老干妈卖辣椒酱都能全国知名)。

备注:近来来由于互联网的普及和发展迅猛,很多投资者均通过互联网百度搜索引擎寻找品牌,特别提示:1、请不要盲目相信百度搜索出来的结果,请自己合理的辨别;2、有不少品牌通过互联网信息平台鼓吹自己为什么十大品牌之一、什么法国英国意大利品牌等吸引投资者,请仔细了解这类型公司的背景和历史;3、有不少公司在客户加盟的时候给客户的货品是吊牌价,美其名曰:你给我3万块钱我给你3万的货另外公司还送你1万,你赚大了,你装修什么的我们都送等等。最终加盟商花3万块买了4万的吊牌价产品回去,还根本不可能百分百原价卖出去,装修柜子最终算下来全是自己掏钱!对于这种不知情状况的投资者我表示同情,同时也告诉贪便宜的朋友:亲,世界没有免费的午餐,别以为你赚大了,选牌子请了解清楚。

C品牌选择方式

1:确认自己在什么地方开店,清晰的了解该地区消费层次和消费人群;

2:确定自己手里启动资金是多少,5万还是10万;

3:了解自己当地的店铺、转手费、租金在什么范围,自己打算要租的铺子具体费用在多少,根据店铺投入确定自己手里资金是否足够,在不足的情况是否退而求其次选择找其他位置(目前国内店铺转手费一般从几万-几十万不等,大部分铺子的转让费用在8-12万左右,主流步行街店铺可能达到12万以上)。相对而言店铺所需货品就不是特别多,比如20㎡的店铺前期铺货预计在5-6万,那么每增加10㎡投入也就相应要增加3万左右货品,装修费用主要取决于你的用材和陈列面积,展示面越大装修费用相对而言越高。20㎡简单装修费用在15000元左右,如果公司愿意为你承担部分,那你相应可以节约这一部分,每增加10㎡费用也大致会增加10000元左右。(我这个数据只是大体而言,陈列柜按照大部分公司价格预算,当然也有很多公司的陈列柜价格成本较高,那么这块的预算也相应会增加,以上给到的只是个参考数值)

4:通过以上步骤大致算清自己所有的投入,根据自己当地消费水品筛选合适的品牌。

比如:

我准备在广州新市开个店铺,自己手里的资金60万左右,在当地选了一个临街铺面转收费要25万,面积30平米,租金17000/月,两压一租。这个地方大部分店铺产品销售价在40-800之间,客户接受度较高的价位在150左右,其次是200左右。在我看上的店铺周边走动的人群7成以上女性穿着显成熟稳重,3成女性着装款式靓丽时尚前卫。周边店铺男女装零售价位基本集中在150-400之间,以两百为主。根据以上我大致可以判定出我需要什么类型什么价位和什么风格产品类型。

转收费250000 +51000租金+货品90000+装修30000=421000左右,也就意味着我的资金大致是充足的。接着根据当地市场情况主流消费价位在150左右,基本可以判定我所找寻的品牌价位在 80-300之间,主流价位在150左右。这一步我基本将GUJIN、黛安芬、曼妮芬等等品牌排除在外,一线品牌价位基本不符合。接着在中档品牌中去寻找,依曼丽、美思、依之妮、伊丝艾拉、奥丽侬、六月玫瑰、杰奎琳、霞戴芳、百丽挺 等品牌中去筛选。第二步筛除掉功能特点以及品牌风格不合适的品牌,美思、依曼丽以普通型文胸为主普通型为主、功能型较少 ,伊丝艾拉主要做性感,杰奎琳普通型居多,这几个品牌排除,那剩下的只有奥丽侬、六月玫瑰、百丽挺这三个牌子。最终再从中选择产品价位、风格以及产品功能卖点符合当地市场需求的牌子,通过考察了解,百丽挺比较符合,在支持装修方面也相对更加让人满意。公司也对店铺进行考察表示满意,然后定下店铺合同和品牌合同,接着安排人员到公司培训,公司安排人设计装修,制作装修道具……(以上店铺转收费、租金、货品、装修等数据只做参考值,并非特指)

透过以上信息,大家或许已经有了一些概念,知道开内衣店大致是个什么样子。建议朋友们自己去市场了解,店铺很重要,品牌也很重要,但决定选什么铺子做什么牌子的人更加重要!在这投资过程中,请咨询下朋友们的意见,特别是一些有经验的朋友看法,我们一定要以一种正确的眼光去看待很多事物,不要因个人喜欢或者不喜欢而去选择或者排斥,做生意看得是价值。理性!理性!

本文系作者授权中国加盟网发表。如需转载请联系微信公众号中国加盟网(tcsdjmw)未经授权,不得转载。

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