开内衣店不成功?还是你不懂销售?

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开内衣店不成功?还是你不懂销售?

  • 庞莎莎 | 2018-03-30 11:40:42 阅读量:3575
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闺秘内衣给了上千人当老板的机会,很多人通过闺秘内衣顺利得到了人生的第一桶金。那么你的店面成功吗?你真的懂销售吗?看到别人家的店面热闹非凡,自家的店面冷冷清清,你真的找过原因吗?别忘了,别人比你做得好,也懂得比你多得多。下面的内衣店销售技巧你真正用到了多少?

一、选择产品、定位需求,增加信任

都说女人的钱好赚,无论哪个市场的女人都要消费内衣系列产品,内衣产品相对来讲比其他服装品牌产品本身更有市场,更具竞争力。卖内衣,不愁没市场。重点是我们要根据当地市场,定位自己的产品,卖当地人热切需要的,偏好的产品。

冬天来了,天气突变,许多人对保暖衣有需求,可是到你的店面不是没有上架,就是找不到合适的款,产品不丰富,陈列也不显眼,正好别人家店面有,自然顾客会到别家去。经营闺秘内衣店,应该善于抓住周期,时令的变化,适时做好应变,满足顾客需求,天气即将变冷,提前做好订货保暖衣、夹棉家居服等的准备,抢先一步,迅速上架,天气突变时,放在最显眼的陈列位置,让有目的而来的顾客一眼便能看见。天气冷,每一个人都有需求,这类产品势必大卖。尤其要注意,对顾客要热情细心,发自内心地为顾客挑选最佳的衣服,让顾客感受到真诚的服务,增加信任感。老顾客对你产生信任,身边的朋友有需求,自然会首要推荐你的产品,下一次销售不是不可能。

二、体验式营销,让用户心动

一件内衣产品,顾客最想知道的就是它的效果。顾客在购物之前都会担心我花了钱,产品是否能达到我的效果?所以,我们可以大力推行试穿有礼等体验式活动,本来顾客是不想买内衣,或者购买欲望不强烈,你首先用“试穿有礼”吸引她去试穿,试穿也不是瞎穿,要争取做到去帮顾客进行专业的调拨,(这里需要你掌握专业的挑拨技能和基本的讲解销售技巧)展示最佳的调拨效果让顾客看,恰到好处的赞美,让顾客心动。要耐心地给到3-6件内衣给顾客试穿,这个期间希望不要有一丝的不耐烦,要不然会前功尽弃。

每个女人都爱美,如果经过我们的专业调拨,让他们的胸型看起来更美,她会舍得放弃这件内衣吗?即使当时狠下心没有买,回去也必定念念不忘,直至买了才会甘心。是女人,都有这样的购物体验吧?所以能够让理智的顾客回头再买的必定是专业贴心的服务。

希望我们的闺秘内衣店都应该做这样的试穿体验营销。倘若顾客知道了产品的价格,试穿过,还是没有买,你就得反思,我的调拨是否到位?我刚刚是否说了什么不中听的话?我的服务态度如何?

三、产品包装营销,品牌打造策略

闺秘品牌在行业已经有一定的名气,我们要善于利用品牌效应还进行产品包装营销。这里我们说的包装不是用盒子包装,而是你必须熟知产品的特点、买点,从中找到闪光点,在符合真实的原则下,找到一个最好的角度去描述它,技巧性地去概括包装、突出产品的特点、买点。然后再用一个实际的例子去见证产品的特点,将产品就此升华,突出产品光辉形象。如闺秘内衣品牌,我们主打的是“呼吸内衣”的概念,呼吸内衣给人的感觉就是舒适柔软,透气性强,无压迫无束缚 ,这也是闺秘内衣的一个卖点。“闺秘”品牌取自“闺蜜”之音,就是要内衣如女人的闺蜜一样亲密无间,享受生活的美好。闺秘是一个有寓意的内衣大品牌,卖点突出,自然能够得到粉丝,得到大众的认可,大家都知道粉丝是最牢靠的群体,品牌打造好,销量由之而上。

四、用故事营销,用故事打动客户

三分产品、七分故事。有故事的产品总是能够引起更多的关注。北大才子卖猪肉卖到杭州,价格比常规猪肉贵一倍,据说马云的爸爸妈妈都在排队买。听到这样的信息,你是不是很感兴趣?这就是故事性营销。用名人的例子佐证,能够起到名人效应,而且能够卖到很高的价格。当然并不是说要写虚假的故事,内衣做活动时候的优惠价格,包括超值的赠品,或者前50名购买者有机会抽取苹果6等超级大奖,总裁等将亲临活动现场,揭秘更大的优惠等,一些有旋律的故事性营销都能够引起一段不小的涟漪,让潜在客户被你的活动带动起来。

故事性的活动营销,要注意几个细节,比如时效性、急迫性、限时限量,特惠活动把这几个元素进行叠加,很容易把前期的销量做上去,而后就可以直接引流。

五、圈住新老顾客,不做一次性购物

一个店家只靠一次性购物是不可能的,特别是实体店面,所以我们需要圈住新老顾客,增加回头客。这里要做的是建立顾客档案,定期维护客情。将线下与线上结合,可以建立一个顾客群,锁住顾客,不定期的在群里开展活动,免费送一些小礼品,也可以利用红包发放,来提高群质量,保持不让群变成死群。用短信可以定期给老顾客发送一些最近的优惠活动,新款,重要节日,顾客生日,赠送小礼品等。对于一些特别重要的顾客,可以在生日那天给予重要的惊喜。将礼物亲自送到家中等。

来提高群质量,保持不让群变成死群。还可以通过为老顾客打折活动,引起顾客再次购买,将他们打造成分销商,扩大你的销量!

六、资源整合销售,创造销售新法

整合资源说大不大 说小不小 ,马云这么牛,就是做着整合资源的事。内衣店靠的是人流,如果能够各方面的资源,拥有更多的人流,自然能够提升销量。我们可以与其他行业的品牌进行品牌联盟,如与美甲店、女装店、美容院、养生店、美发店、化妆品店、包包店、童装店等进行联盟,实现资源共享。我们甚至可以与大学校区、居民小区、行业协会进行合作,当别人在守着门前的人流时,我们已经可以将流动的人群引导我们的内衣品牌上来。

经营内衣店,要学会想办法,充分利用行业的有效资源,不断借鉴其他行业的优质资源,做别人想不到的,才能赚别人双倍的钱。

经营好店面知道了销售方法只是走出了第一步,重中之重是执行。如果你有方法还不能做好,那就得质问自己三遍:我执行到位了吗?

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