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内衣品牌营销亟须创新

摘要 : 

  可以肯定地说,在中国市场上把服饰作为一种文化来经营,最出色的莫过于内衣行业。从将女性贴体隐密的内衣通过做秀向普通百姓公开展示,到炒作高科技概念将保暖内衣推销给消费者,到各种修复体形的功能内衣风行对消费市场的刺激,且不管内衣市场流行着一种什么样的消费文化,但内衣行业由此激活的市场营销现象却是令人关注的。
  
  内衣成为市场主导消费品,内衣行业在近20年的发展中,已在我国市场初步形成了四种营销模式:
  
  一是以“三枪”、“宜尔爽”等品牌为代表的常规内衣,这类质量较好、价格适中的长线产品经营模式,以强调市场网格建设为主要内容,通过在省、市、县、乡、镇的几乎所有商场开设产品专柜,走普及化路线,服务于社会工薪大众,一度占据了中国内衣的主要市场。但这种营销模式终因产品缺乏创新,在消费者对内衣个性与品位需求不断提升的当今,销售市场已风光不再;
  
  二是以批发市场为主渠道的普通廉价内衣的经营模式,这种通过模仿抄袭产品,大批量、低品质加工生产,以超低价作为武器来争市场为主要内容的批发经营,随着内衣消费已成为时尚,市场空间越来越小;
  
  三是以“俞兆林”、“南极人”、“婷美”等品牌为代表的新概念内衣的经营模式,这种将主要精力集中在产品概念的发掘与炒作,通过全新的概念炒作与成熟的推广为主要内容的经营模式,随着消费者的日趋理性化,指望靠炒作概念来透支市场资源也举步维艰了;
  
  四是以“戴安芬”、“佰富”为代表的国际知名品牌内衣,这类设计研发能力强、通过终端来展示自己深厚品牌文化的经营模式,产品风格虽鲜明,但因服务的消费群体较窄,这类经营方式因产品研发及市场终端建设投入大,品牌成长期较长,在中国市场上形成一种主导消费流较慢。
  
  内衣销售要想在所有服装类商品中成为后起之秀,我认为,在不断用产品满足市场需求的同时,如何发掘消费者内衣消费意识,如何打造个性内衣知名品牌形象,如何掀起内衣时尚文化潮流,对要在中国内衣市场上成就一番事业的人来说,是个极大的挑战。
  
  

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共有825条评论

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