店内广告替哑巴产品说话

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店内广告替哑巴产品说话

  • | 2012-05-20 20:24:52
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  许多企业管理者对门店导购员都寄予很大的希望,企业的终端销售业绩也取决于导购员的能力强弱,导购员能否吸引消费者的关注?能否快速拉近消费者的距离?能否有效促成门店交易?都成为衡量导购员是否称职的标准,导购员也就自然成为终端销售成败的关键性人物。为了提高终端销售业绩,企业总是在门店装修上投入巨资想借此吸引客人,总是认为店内产品质量好消费者一看就会喜欢上,总是寻找各种社会关系发展消费群体,认为做到这些后就看导购员的表演了。
  
  店内广告,替哑巴产品说话
  
  有了好产品是企业可以引以为豪的好事,不少人认为只要产品质量好就不愁没销路,就不怕竞争对手多,因而“好XX会说话”的产品广告语随处可见,但客观上好产品就是不会说话,消费者的选择往往不按企业的设定思维进行,对此让不少企业暗骂“消费者是傻瓜”。有一进口橱柜的专卖店,店内除了摆放十几套豪华橱柜产品,在产品上贴了价格标签之外就看不到什么别的了,该专卖店生意一直不好,对此老板总是责怪消费者有眼无珠,认为消费者连“这么好的产品都看不出来”真是不可理喻。一家男装企业的老板也是整天唠叨着自己的产品“面料好,工艺好,价格低”,他的专卖店装修也极具档次,还有明星代言他的产品,他认为消费者很少购买他的产品是因为消费者对服装太外行。
  
  这种企业自己确信专卖店里的产品好,而消费者偏偏不买账的现象在现实中极为普遍。
  
  受“好产品会说话”的惯性思维误导,许多企业自信产品是好的,同时也确信消费者也会这么认为。某进口木地板专卖店装修豪华气派,店内展示各种高端产品,如真皮地板、拼花地板、马赛克地板等极具特色的地板,许多客人进店后还没等导购员解说就走开了,老板也认为客人眼光欠缺,“面对这么好的产品也没反应”。笔者建议其制作基本产品安装后的效果图放在店里,效果图册封面印上能够吸引客人注意的广告语,每页图片上在配上能够诱导客人购买的广告语;在产品展示上再做一些简明扼要的产品优势提示,让客人一眼就看懂产品的优势与同类的差异。此后客人进店往往主动坐下翻看效果图册,交易率得以显著提升。
  
  

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